КонсалтингШкола бизнес-тренеровШкола успешностиКлиентоориентированностьИндивидуальное развитиеПрограммы тренингов

+38 (056)713-42-63+38 (067)614-27-71

Управление продажами и работа в условиях жесткой конкуренции

Тренинги коммуникаций и продаж

Цель:

  • Освоить технологии построения системы продаж и управления продажами в различных условиях, подготовиться к работе в условиях жесткой конкуренции.

 Программа

1. Введение 

  • Отличительные черты успешного и неуспешного поведения в бизнесе
  • Понимание рынка и целевой аудитории
  • Основные участники цепочки продвижения товара и их потребности

2. Работа с каналами сбыта

  • Виды каналов сбыта
  • Определение приоритетности каналов сбыта
  • Анализ каналов сбыта
  • Определение порядка освоения каналов сбыта
  • Работа с участниками цепочек продвижения товара в различных каналах сбыта с целью
  • «Вытягивание» и «проталкивание» товара
  • Как не потерять из виду конечного потребителя?

3. Работа с базой клиентов

  • Инвентаризация клиентской базы
  • Категоризация Клиентов
  • Определение политики работы с каждой из категорий
  • Структура продаж
  • Анализ структуры продаж

4. Конкуренция

  • Сбор и систематизация информации о конкурентах
  • Создание системы «быстрого оповещения» о действиях конкурентов
  • Основные стратегии конкурентов и методы их нейтрализации
  • Ценовые войны

5. Организация работы отдела продаж

  • Задачи отдела
  • Структура отдела в зависимости от решаемых задач
  • Планирование работы отдела
  • Контроль работы отдела

6. Работа с сотрудниками отдела продаж

  • Структура мотивации сотрудников отдела продаж
  • Формы и методы стимулирования
  • Соотношение материальных и нематериальных методов стимулирования
  • Основы нематериального стимулирования продавцов

7. Оплата труда сотрудников отдела продаж

  • Соотношение постоянной (ставки) и переменной (премии) частей оплаты труда
  • «Процент» или премия за достижение целей
  • Определение оплачиваемых факторов
  • Разработка формулы оплаты труда
  • Особенности перехода к оплате труда по измененной формуле

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 часов)

хочу принять участие

Комментарии:

Введите код:
указанный на картинке
Код на картинки
 
2012 © Тренинговая мастерская
Инны и Владимира Коноваловых

Другие наши сайты

Личный сайт Инны Коноваловой

Сайт-визитка генерального директора «Тренинговой мастерской» Инны Коноваловой. Талантливый человек талантлив во всем!..

Центр Искусств «Образ»

Искусство вдохновляет и возвышает, развивает и преобразовывает! Театр, танцы, вокал, рисование для взрослых и детей!..

Введите код:
указанный на картинке
Код на картинки